Happy Socks把袜子变成时尚潮品，打造一个新品类

2019-04-15 12:07 来源：浏览：次

卖袜子一年销售1亿欧元，差不多是7.5亿人民币，这就是瑞典袜子品牌 Happy Socks的辉煌业绩。

在许多人印象中，卖袜子就是小生意，如果十年前，你想开一家卖袜子的公司，一定有很多人不看好。因为十多年前，袜子样式单调，基本就是黑白两色商务风，而且被很多时尚界人士嫌弃。

Happy Socks的出现改变了这一切，它让袜子变得时尚起来。

2008年，在广告公司工作多年的 Mikael Söderlindh 有一天对老朋友 Viktor Tell 抱怨，说感觉自己的创意越来越乏味。

专职做平面设计和插画的 Viktor Tell 于是提出合伙做彩色袜子的建议。两个年轻人说干就干，在三周内迅速地成立了公司Happy Socks，设计了第一批彩色袜子。他们在土耳其找了家有 30 多年手工经验的老牌工坊帮他们生产袜子，每双定价在 10 美元左右。

彩色袜子很快打开了原本黑白两色袜子为主的市场，Happy Socks成立第三个月就开始盈利了，2016年的零售销售额突破了1亿欧元。

HappySocks的成功不仅仅是让袜子变得多彩有趣，更因为它打造了一个新品类。

传统袜子公司总会面临一个矛盾，质量不好顾客不满意，质量太好顾客穿不坏，他们就没销量。一般人有几双换洗的袜子就够了，大多数人不会买很多双袜子，每天轮着穿，因为大部分是黑色的，轮着穿也没人看的出来。但Happy Socks的袜子成功化解了这个矛盾，它们的袜子更像是一种饰品。

因为图案颜色设计不同，大多数顾客都会购买很多双袜子，搭配穿着者的每一种心情，风格与穿着环境。所以说Happy Socks打造了一个新的品类，与其说它卖的是袜子，不如说它卖的是穿在脚上的装饰品。

HappySocks 的袜子极其注重设计，这由公司基因决定。创始人之一Viktor Tell是设计师出身，现在兼任公司的创意总监。在产品创意设计上，Happy Socks时常邀请各界艺术家合作。HappySocks让艺术家们在白色的袜子模板上自由发挥，设计成稿后就直接投入工厂生产。许多不算很大牌但个人风格鲜明的艺术家都得到了大胆启用。

HappySocks和全世界 15 个国家的创意设计人士合作。HappySocks还经常和明星名人合作推出限量款袜子。比如最近Happy Socks 刚宣布与滚石乐队合作推出限量款袜子。

HappySocks从产品到运营都是时尚潮牌的模式，这形成了一种降维打击。除了保暖的使用功能，Happy Socks还是装饰品，让传统袜子公司很难和它竞争。HappySocks的成功也符合男性时尚消费崛起的趋势，可以说是顺势而为。

根据市场研究，公司 NPD 的数据，2013 年全球男性的时尚消费在 10 多年以来第一次超过了女性;男士们在穿衣打扮上的花费同比增长了 5%，达到 608 亿美元，而他们在袜子上的开销则获得了两位数的增长。

英国一家奢侈品电商的买手透露说，在过去两年里，该平台上袜子的销量有四位数的增长。原本被时尚人士嫌弃的袜子，正变成一门和时尚沾边的好生意，做袜子生意的公司越来越多。

HappySocks的品类定位和创新策略，也给其他传统公司很多启发。如果袜子这样的传统商品都能因定位和创意焕发生机，其他传统产品同样有类似的机会。